作者 | 燕大

昆山，蘇州下轄縣級(jí)市，上海的“后花園”，連續(xù)18年蟬聯(lián)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第一。

但就這么一個(gè)GDP總量能“秒殺”大多數(shù)地級(jí)市的縣，前兩天兩家房企因?yàn)椤巴得苯祪r(jià)賣房被處罰。

【資料圖】

不降價(jià)，售樓處門可羅雀；冒險(xiǎn)大幅降價(jià)，人流涌動(dòng)。

網(wǎng)傳優(yōu)惠截圖，看得出降價(jià)力度確實(shí)很大，原價(jià)188萬(wàn)的房子優(yōu)惠近50萬(wàn)，相當(dāng)于直接打了7.3折。

之前很長(zhǎng)一段時(shí)間昆山的房子很多都是上海過(guò)去的消費(fèi)者在購(gòu)買，現(xiàn)在降價(jià)去昆山置辦房產(chǎn)的更是很多是在上海買不起房的消費(fèi)者。

大降價(jià)促銷，購(gòu)房者高興，銷售人員高興，房企回籠資金也高興。

但是看著別人熱火朝天自己沒(méi)敢大幅降價(jià)促銷的房企不高興了，據(jù)說(shuō)有老六直接一個(gè)電話把兩家房企舉報(bào)給當(dāng)?shù)刈〗ú块T。

接著，兩家房企因“擅自大幅度降價(jià)銷售，擾亂房地產(chǎn)市場(chǎng)正常秩序”，喜提小黑屋。

這個(gè)處罰力度還是不小的，關(guān)閉網(wǎng)簽整改同時(shí)記入誠(chéng)信檔案。

降價(jià)銷售本就是為了盡快回籠資金，網(wǎng)簽這么一關(guān)，短期內(nèi)更沒(méi)法銷售，現(xiàn)金流直接被咔嚓。

計(jì)入誠(chéng)信檔案，以后拿地開發(fā)、資金監(jiān)管等等都會(huì)成為重點(diǎn)“關(guān)照”對(duì)象，就比如招標(biāo)，同等條件下也肯定會(huì)選擇沒(méi)有誠(chéng)信污點(diǎn)的，無(wú)形中增加經(jīng)營(yíng)成本。

地理位置本就稍偏的樓盤，再?zèng)]點(diǎn)優(yōu)惠硬菜屬實(shí)難以吸引買家。

處罰一出，殺一儆百，這下子是沒(méi)人再敢“擅自大幅降價(jià)”了。

但是說(shuō)實(shí)話，如此處罰不但難以服眾，更多的是增加反感。

道理很簡(jiǎn)單：

第一，之前房?jī)r(jià)猛漲幾乎無(wú)人問(wèn)津，現(xiàn)在要多打點(diǎn)折促銷反而不允許賣，自然得問(wèn)一句憑什么。

第二，不解決住的問(wèn)題，反而卡住源頭不讓賣，等于變相不讓消費(fèi)者買，完全沒(méi)道理。

第三，在樓市政策上國(guó)家屢次強(qiáng)調(diào)“因城施策”，但在不讓低折扣賣房這一塊太多城市不約而同的一致，不去區(qū)分不同樓盤地段是否偏遠(yuǎn)、是否有生活配套， 幾乎全是一刀切，但對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，不同位置不同配套的樓盤議價(jià)空間能一樣嗎？！

在房?jī)r(jià)跟經(jīng)濟(jì)一樣“發(fā)達(dá)”的長(zhǎng)三角，處罰“擅自大幅降價(jià)”不禁讓人覺得吃相過(guò)于難看。

忍不住想問(wèn)一句，怎么就不能因城施策、因地制宜，讓消費(fèi)者少花錢少負(fù)債買上住房呢？！

思來(lái)想去，本質(zhì)上還是城市精細(xì)化管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，主要體現(xiàn)在兩大塊：

第一，在房地產(chǎn)政策上仍然存在太多一刀切，缺少真正的、接地氣的服務(wù)意識(shí)，該阻止房?jī)r(jià)亂漲的時(shí)候，監(jiān)管滯后；該調(diào)整策略降價(jià)促銷同時(shí)化解房企資金流困難和住房矛盾的階段，管理規(guī)劃策略仍然滯后。

第二，銀行等金融機(jī)構(gòu)與房地產(chǎn)的綁定仍然過(guò)緊，房?jī)r(jià)不敢大幅降主要是防止系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，側(cè)面更說(shuō)明銀行利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)房地產(chǎn)有多嚴(yán)重，在這種情況下，再怎么放水又能有多少流到實(shí)體企業(yè)！

精細(xì)化管理上缺失嚴(yán)重，一刀切不允許低折扣降價(jià)確實(shí)爽，但這也是一種懶政怠政。

誰(shuí)都知道樓市爆火房?jī)r(jià)猛漲能掩蓋一切煩惱，但反問(wèn)一句，短期內(nèi)樓市還能再全面火爆么？

捫心自問(wèn)，誰(shuí)都沒(méi)法保證房?jī)r(jià)會(huì)一直漲。

熱炒幾十年，買房造富比任何大力丸都猛，慣性思維依賴嚴(yán)重。

實(shí)際上只不過(guò)是恰好處在國(guó)家經(jīng)濟(jì)重啟的高速發(fā)展進(jìn)程中，享受到時(shí)代紅利罷了。

過(guò)了高速發(fā)展階段，眾多問(wèn)題開始顯現(xiàn)，房?jī)r(jià)必漲的慣性也照樣被打破。

按道理最清楚當(dāng)?shù)夭煌瑓^(qū)位房?jī)r(jià)訴求的是住建等相關(guān)部門，但是距離限制房企負(fù)債率的“三道紅線”下達(dá)已過(guò)去兩年多，低折扣促銷回籠資金仍然不被允許。

這就造成一個(gè)死循環(huán)： 房子賣不動(dòng)房企回籠不了資金就得爆雷，爆雷之后往往造成爛尾樓、貸款壞賬、工程款拖欠等一系列問(wèn)題，但低折扣賣房要被處罰關(guān)網(wǎng)簽同樣賣不掉。

寧可不讓房企賣房子，也不讓房企大幅降價(jià)“擾亂市場(chǎng)”。

一句話總結(jié)，爆雷、爛尾是你的事，但低折扣促銷回籠資金就是不行。

局部地區(qū)房子不降價(jià)就賣不掉已經(jīng)持續(xù)一兩年時(shí)間，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門若指望房子一朝變暖解決一切煩惱，屬實(shí)有些癡人說(shuō)夢(mèng)。

上一階段的爛尾樓到現(xiàn)在還沒(méi)解決完，保交樓仍然在繼續(xù)，很多地方仍然需要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間去化解。

此時(shí)仍然一刀切不讓大幅降價(jià)，不如因地制宜想方設(shè)法引導(dǎo)降價(jià)使房企回籠資金避免其資金鏈斷裂，提前避免爛尾樓重演。

當(dāng)然，“心安”的是，太多房企在過(guò)去三年已經(jīng)被刷下去，留下來(lái)的要么底子厚要么就是國(guó)央企，不讓大幅降價(jià)說(shuō)不定也能再扛兩年。

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