4月28日晚，酒鬼酒發(fā)布2022年度報告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.5億元，同比增長18.63%；扣非后凈利潤為10.52億元，同比增長18.78%。2022年，酒鬼酒積極克服各方面影響，穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展基本盤，持續(xù)推進(jìn)廠商合作、品牌引領(lǐng)、文化跨界、新品研發(fā)、產(chǎn)能建設(shè)等，推動全年業(yè)績穩(wěn)步向上。

同日披露的2023年一季報顯示，酒鬼酒今年一季度實(shí)現(xiàn)營收9.65億元、凈利潤為3億元，同比下滑約四成。酒鬼酒方面表示，同比下滑一方面是因?yàn)槿ツ晖诨鶖?shù)較高，另一方面也有主動進(jìn)行策略調(diào)整的因素，基于長遠(yuǎn)健康發(fā)展考慮，正在推進(jìn)費(fèi)用改革和產(chǎn)品矩陣結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，致力于推動公司進(jìn)一步行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

(資料圖)

全年業(yè)績穩(wěn)健向上

核心產(chǎn)品持續(xù)放量

過去一年，受外部多方面因素綜合影響，白酒行業(yè)發(fā)生深刻變化，消費(fèi)場景、宴席市場均受到?jīng)_擊，次高端白酒遭遇市場擠壓。在此情形下，酒鬼酒基于品牌建設(shè)、渠道建設(shè)及產(chǎn)品矩陣構(gòu)建的強(qiáng)抗風(fēng)險能力不斷顯現(xiàn)，營收、凈利連年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

業(yè)內(nèi)人士指出，自2015年中糧集團(tuán)全面接手以來，酒鬼酒業(yè)績實(shí)現(xiàn)跨越式增長：營業(yè)收入從2015年的6.01億元增長至2022年的40.5億元，年均復(fù)合增長率接近三成；凈利潤則由0.89億元增長至10.49億元，年均復(fù)合增長率接近四成，成為白酒行業(yè)增速最快的公司。

核心財務(wù)指標(biāo)上，酒鬼酒全年數(shù)據(jù)亮眼，全年凈利潤首次突破10億元大關(guān)，再創(chuàng)歷史新高。其他財務(wù)指標(biāo)方面，銷售費(fèi)用率與上一年度基本持平，管理費(fèi)用率降低18.95%，財務(wù)費(fèi)用大幅減少66.38%，顯示盈利能力整體穩(wěn)健。

具體來看，酒鬼酒核心產(chǎn)品的競爭力持續(xù)在線。報告期內(nèi)，主要產(chǎn)品動銷改善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)穩(wěn)定。內(nèi)參、酒鬼兩大系列依舊是公司業(yè)績的主力軍，其中內(nèi)參酒全年實(shí)現(xiàn)營收11.57億，同比增長11.88%，占營業(yè)收入比例28.57%，毛利率為91.63%；酒鬼系列全年收入22.7億，同比增長18.55%，占營業(yè)收入比例為56.06%，毛利率為79.95%，較上一年度有所上升。同時，在強(qiáng)化腰部產(chǎn)品的方針下，酒鬼酒設(shè)立紅壇業(yè)務(wù)部以推進(jìn)紅壇酒鬼深度市場培育，在品牌、市場方面取得良好的推廣效果。據(jù)悉，紅壇單品年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了40%以上的增長，大單品策略的效果逐步顯現(xiàn)。

渠道方面，酒鬼酒有序推進(jìn)全國化，截至2022年已實(shí)現(xiàn)省級市場全覆蓋、市級市場覆蓋72%、省內(nèi)縣級市場覆蓋99%，全年累計簽約客戶1586家（含專賣店），同比增長25%；簽約核心終端22348家，同比增長13%。品牌建設(shè)上，圍繞打造“中國文化白酒第一品牌”的目標(biāo)，酒鬼酒“內(nèi)參·密宴”在湖南大本營和全國市場多點(diǎn)開花，構(gòu)建馥郁香深度連接消費(fèi)者的橋梁；攜手《萬里走單騎》傳播馥郁勢能，強(qiáng)化品牌文化IP；與《收獲》雜志共同開啟“無界文學(xué)夜”系列活動夯實(shí)文化酒內(nèi)涵；攜手湖南衛(wèi)視《中國婚禮》欄目，刷新消費(fèi)者認(rèn)知，撬動宴席市場等。

主動調(diào)整應(yīng)對變化

長期增長邏輯不改

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)，近年以來白酒行業(yè)產(chǎn)能、規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量不斷下降，行業(yè)進(jìn)入存量市場競爭階段。據(jù)中國酒業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報告，2019年至2022年，我國白酒產(chǎn)業(yè)市場集中度逐年增長，馬太效應(yīng)愈演愈烈，從各大上市酒企連年兩位數(shù)增長即可窺見一斑。西南證券認(rèn)為，隨著消費(fèi)者品牌意識不斷增強(qiáng)，高端一線名酒充分打開價格空間、完成消費(fèi)者培育，市場將加速向名優(yōu)白酒集中，高端、次高端賽道持續(xù)擴(kuò)容。

進(jìn)入2023年，白酒行業(yè)波動加劇，根據(jù)各大上市酒企已披露的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，包括酒鬼酒在內(nèi)多數(shù)酒企都不同程度放慢了步伐，“去庫存”已經(jīng)成為各大白酒企業(yè)今年的首要任務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，酒鬼酒一季度營收、凈利均同比下滑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，業(yè)績波動一方面是因?yàn)榫乒砭迫ツ暌患径鹊幕鶖?shù)本身就比較高，另一方面或是其主動求變，有意識地放緩了增長步調(diào)。上述人士表示，“過去較長時間內(nèi)，酒鬼酒業(yè)績一直處于高速‘狂飆’狀態(tài)，一季度業(yè)績開始回歸理性。其實(shí)行業(yè)情況都差不多，由于消費(fèi)場景的缺失疊加前幾年高速增長，行業(yè)庫存不斷累積，2022年上半年開始渠道庫存問題集中爆發(fā)?！?/p>

早在2022年二季度開始，酒鬼酒即逐步將工作重心轉(zhuǎn)移到控庫存、穩(wěn)價盤、促動銷，全面推進(jìn)銷售模式轉(zhuǎn)型、費(fèi)用改革、數(shù)字化營銷、市場細(xì)分等工作。以核心產(chǎn)品內(nèi)參酒為例，報告期內(nèi)，酒鬼酒先后發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)52度內(nèi)參酒市場秩序的通知》《關(guān)于明確52度500ml內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》等文件，通過市場管理、配額管理等方式，進(jìn)行產(chǎn)品批價管控、重點(diǎn)市場促動銷等工作，以維護(hù)內(nèi)參價格體系穩(wěn)定，進(jìn)一步提升產(chǎn)品價值。

酒鬼酒分管銷售的副總經(jīng)理王哲亦坦言，“費(fèi)用改革的目的就是要推動現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不斷趨向C端的運(yùn)營體系搭建，提高費(fèi)用管理及效能，從而更加適應(yīng)現(xiàn)階段酒鬼酒全國化進(jìn)程。過去幾年領(lǐng)先行業(yè)的高增長，可能掩蓋了一些不足，需要正視也需要及時調(diào)整，越是行業(yè)波動越要修煉好內(nèi)功，堅持做正確的事情，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)?！?/p>

在2022年的基礎(chǔ)上，一季度以來，酒鬼酒更進(jìn)一步立體推進(jìn)創(chuàng)新，統(tǒng)籌改革發(fā)展，各項工作有序開展，動銷同比實(shí)現(xiàn)40%以上增長。費(fèi)用改革方面，以數(shù)字化營銷手段進(jìn)行控盤分利，維護(hù)渠道真正利益，不斷向動銷開瓶靠攏，主抓費(fèi)用有效性管控，做好資源精準(zhǔn)利用；產(chǎn)品方面，堅定紅壇戰(zhàn)略單品地位，形成戰(zhàn)略單品的打造路徑并在全國范圍內(nèi)分步實(shí)施，通過調(diào)減市場維護(hù)金等方式，補(bǔ)強(qiáng)消費(fèi)者掃碼活動及終端反向獎勵，客戶信心得到極大增強(qiáng)，產(chǎn)品價值體系穩(wěn)定提升；渠道上則繼續(xù)推進(jìn)全國市場改革，創(chuàng)新專賣店銷售盈利模式，不斷加速渠道向良性方向發(fā)展，渠道有效率和活躍度較2022年較快增長，省外核心客戶及渠道信心、忠誠度正不斷回升。

消費(fèi)者端，酒鬼酒不斷開展圈層營銷活動及消費(fèi)動作構(gòu)筑閉環(huán)。今年一季度，酒鬼酒開展宴席場次、盒裝換酒、消費(fèi)者掃碼數(shù)量等各項數(shù)據(jù)均同比增長40%以上；回款進(jìn)度也在逐步恢復(fù)，且發(fā)貨、動銷節(jié)奏與回款吻合，內(nèi)參系列去庫存情況良好，批價較前期有所提升。財報數(shù)據(jù)顯示，酒鬼酒一季度經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額較去年同期增長286.52%。

“通過費(fèi)用改革、產(chǎn)品策略調(diào)整等一系列重大戰(zhàn)略調(diào)整和落地，預(yù)計公司動銷速度將進(jìn)一步提升。中長期來看，在中糧集團(tuán)的大力支持下，酒鬼酒全力打造中國文化白酒第一品牌、錨定百億元營收的長期發(fā)展目標(biāo)不會改變。”王哲表示。

市場普遍認(rèn)為，白酒行業(yè)當(dāng)前處于弱復(fù)蘇狀態(tài)，對于消費(fèi)力及消費(fèi)場景尚未完全恢復(fù)也有足夠耐心，對于下半年相對樂觀，對復(fù)蘇回暖趨勢仍有信心。隨著未來持續(xù)強(qiáng)化品牌、完善產(chǎn)品矩陣和渠道勢能，著力消費(fèi)者培育，酒鬼酒有望持續(xù)獲得差異化優(yōu)勢和全國化擴(kuò)張帶來的業(yè)績紅利。

（文章來源：證券日報網(wǎng)）