想必大家都有聽過拼購，這個(gè)模式的成功案例在市場上有很多，但你真的了解他的底層機(jī)制嗎？我所介紹的拼購模式涵蓋了拼團(tuán)、分銷、返利、盲盒、紅包等機(jī)制，這個(gè)模式之所以能火，重點(diǎn)就在于它抓住了消費(fèi)者的”博彩“心理，這種心理是人性的一種體現(xiàn)、是刻入每一個(gè)人骨子里的基因，大多數(shù)的消費(fèi)者的眼球都會這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制所吸引。

(資料圖片僅供參考)

一、模式介紹

拼團(tuán)機(jī)制：平臺可設(shè)置三個(gè)商品區(qū)，一號商品區(qū)的拼團(tuán)價(jià)格為100元，二號商品區(qū)的拼團(tuán)價(jià)格為200元，三號商品區(qū)的拼團(tuán)價(jià)格為300元，并設(shè)置拼團(tuán)的人數(shù)為10人和中獎(jiǎng)概率為30%

分銷機(jī)制：用戶每推薦一人參團(tuán)，即可獲取十元的推薦獎(jiǎng)勵(lì)；

以二號區(qū)商品舉例，假設(shè)二號區(qū)商品的原價(jià)為300元，商品的成本為60元

中獎(jiǎng)?wù)咭?00元的價(jià)格獲取這件商品，同時(shí)會獲得到200的購物金【購物金的10%用于下次拼團(tuán)】，中獎(jiǎng)?wù)哌€可以獲得分紅5元。未中獎(jiǎng)參團(tuán)金額全額返回，并獎(jiǎng)勵(lì)10元的參與獎(jiǎng)。

按最大支出計(jì)算一下波比：1.成本：60x3=180元

2.假設(shè)拼團(tuán)的十人都是中過獎(jiǎng)，購物金支出：20x10=200元

3.中獎(jiǎng)?wù)叻旨t：5x3=15元

4.未中獎(jiǎng)?wù)叩膮⑴c獎(jiǎng)：10x7=70元

5.分銷：10x10=100【實(shí)際未必十個(gè)都是被推薦人】

每一期拼團(tuán)利潤=收入-支出=600-565=35元

二、用戶變現(xiàn)

購物金的變現(xiàn)的方式還可分為動態(tài)變現(xiàn)和靜態(tài)變

動態(tài)變現(xiàn)：1.用戶可以完成平臺的廣告任務(wù)，例如看五篇廣告，可以將一定比例的購物金變現(xiàn)

2.用戶可以邀請其新用戶參加拼團(tuán)，每邀請一人拼團(tuán)，消耗自己20的購物金

靜態(tài)變現(xiàn)：平臺可以規(guī)定用戶每日將0.1%的購物金變現(xiàn)

三、模式結(jié)合

結(jié)合區(qū)域代理模式

根據(jù)平臺自己設(shè)置的規(guī)則，成為代理后根據(jù)自己的代理范圍的單數(shù)，坐享收益。

總結(jié)

1．全民拼團(tuán)。

拼團(tuán)是一種特別有效的營銷和裂變引流模式，可以高效地吸引大量用戶，起盤快。

2、有機(jī)會免費(fèi)獲得商品。

中獎(jiǎng)的用戶可獲得100%的“購物金”，后續(xù)所有參與活動均可返還，相當(dāng)于“白拿”。

3、無泡沫，零風(fēng)險(xiǎn)

所有獎(jiǎng)勵(lì)均來源于產(chǎn)品銷售利潤和品牌廣告支出，無泡沫，零風(fēng)險(xiǎn)，合法合理。

對商家而言，通過一定的讓利，可裂變更多用戶、促活、提高銷售額、增加現(xiàn)金流，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳等；

對用戶而言：較低的價(jià)格獲得需要原價(jià)才能買到的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)較好。

4.可與其他模式結(jié)合

多種模式與其疊合，會獲取更大收益，店長獎(jiǎng)勵(lì)、區(qū)域代理、二級分銷等

如需完整方案，軟件開發(fā)，模式策劃，需要了解電商小程序、APP等相關(guān)信息，

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